14 tecnicas que debes hacer en tu pagina de inicio para incrementar las ventas un 80% [2022]

Hola que tal querido lector en esta ocasion te enseñare 14 tecnicas que puedes implementar rapidamente en tu sitio web para incrementar las ventas.

Aprenderas :

• como proporcionar una propuesta clara de valor
• acelerar tu web al maximo para evitar perdidas de potenciales clientes
• escribir textos persuasivos para captar rapidamente la atencion de un visitante
• como crear escazes y urgencia para que el visitante sienta ganas de comprar rapidamente tu producto.
• y muchas tecnicas mas.

En resumen: si desea obtener más clientes potenciales, ventas e inscripciones, le encantará esta nueva guía.

1. Optimiza tu web para que sea rapida

Tu primer objetivo es que tu web cargue rapido.

Este es quizás el factor más importante de todos porque el resto de las estrategias que voy a discutir no importan realmente si la mayoría de sus visitantes abandonan su página de inicio prematuramente.

Aquí hay un gráfico que ilustra cómo aumenta el abandono de la página a medida que aumenta el tiempo de carga de su página de inicio:

Ademas

Te recomiendo utilizar Gtmetrix

para evaluar con precisión el tiempo de carga de su página de inicio.

Si tarda más de 3.5 segundos, necesita acelerarlo. Aprende a hacerlo desde este artículo que escribí.

Si usas el complemento de pago wp rocket en wordpress te recomiendo la guia supercompleta en ragose.com

Si usas el plugin w3 total cache te recomiendo la guia basica de raiolanetworks.

Caso de exito al mejorar la velocidad del sitio web de cocha una agencia chilena240% se dispararon las conversiones en mobile y + 22% conversiones en desktop.

2. Proporcionar una clara propuesta de valor

Una vez que un visitante llegue a su página de inicio, debe mostrarle de inmediato qué está ofreciendo y por qué vale la pena dedicar tiempo a visitar su sitio con más detalle.

Esto requiere que tome un paso simple pero increíblemente importante: cree una propuesta de valor clara.

innokabi define una propuesta de valor como una declaración clara que:

• explica cómo su empresa , servicio o producto resuelve los problemas de los clientes o mejora su situación (relevancia)
• Qué beneficios debe esperar el cliente de tu servicio.
  (valor cuantificado)
• le dice al cliente ideal por qué debería comprarle a usted y no a la competencia (diferenciación única).
•  

Aqui te muestro un ejemplo de la propuesta de valor de maider tomasena

es claro en el titulo , y lo refuerza con un parrafo corto y una llamada a la accion.

otro ejemplo

Si quieres crear una clara propuesta de valor que te ayude a incrementar tus ventas sigue esta guia de innokabi

3. Incluir una foto de una persona en el header

Hace unos años, hubo un estudio que examinó el impacto de incluir una foto de una persona en el rendimiento de la página de inicio.

El estudio incluyó pruebas A / B de dos páginas de aterrizaje muy diferentes creadas para Highrise, una compañía de software de CRM.

El diseño original era bastante básico pero bastante cargado, lo que significa que había mucha información.

Sin embargo, el nuevo diseño era muy simple e incluía una gran imagen de una mujer sonriendo.

Los resultados fueron innegables. El uso del segundo diseño, con la mujer sonriente, resultó en un 102.5% más de inscripciones.

Aquí hay una comparación de los dos diseños:

¿Qué nos dice esto?

Está claro que incluir imágenes de personas (más específicamente, personas que sonríen) en su página de inicio puede tener un impacto dramático en las conversiones.

Aqui te muestro unos ejemplos.

El Sitio web de vilma nuñez

la web de miguel florido

el blog de backlinko

Te puedo seguir dando muchos mas ejemplos y tu tambien debes conocer muchos mas pero como puedes ver estas personas , estos blogger , consultores o marketers se han dando cuenta de que una cara en la pantalla mejora enormemente las rentabilidad de la pagina de inicio.

4. Asegúrate de que tu llamado a la acción sea claro

Una de las maneras más fáciles en que puede aumentar sus tasas de conversión es mediante la optimización de sus llamadas a las acciones (CTA).

Las personas que visiten su sitio web no pasarán mucho tiempo buscando el botón que pone dinero en su bolsillo. Si no es obvio, seguirán adelante.Si tiene pocas distracciones en su sitio web, el ojo del visitante se dirigirá directamente a su CTA.

Frases como Haga clic aquí, compre ahora, agregue al carrito, son frases muy genericas y no ayudar a aumentar mucho las conversiones.

En cambio las llamadas a la acción que están relacionadas con su producto o servicio tienden a convertirse mejor que las llamadas genéricas a la acción.

Intente probar el texto del botón que está altamente relacionado con lo que está ofreciendo o vendiendo.

aqui te muestro el ejemplo con el blog de javi pastor sobre copywriting , como puedes ver tiene un boton grande con el texto «HA LLEGADO LA HORA DE VIVIR DE ESCRIBIR» .

el es un gran copywriter y te aseguro que examino y probo muchos textos antes de ponerlo y estoy seguro que le a funcionado muy bien.

el texto ademas de estar altamente relacionado con sus servicios , evoca una emocion el visitante a hacer click , es unas de las cosas que se busca al escribir estos textos persuasivos.

5. Mensaje corto para reforzar , su propuesta de valor

la propuesta de valor en el encabezado proporciona a los visitantes una orientación inicial.

Pero no suele explicar todos los detalles.

Es por esto que necesita incluir un mensaje corto «explicativo» que le diga a los usuarios que llegan por primera vez a su web y les diga qué hace su producto.

Aquí hay un gran ejemplo de un mensaje corto explicativo :

Es breve y conciso, pero los visitantes pueden decir rápidamente lo que esperan al usar ahrefs.

Fíjate que no se desplaza en un párrafo tras otro con una copia larga.

Explica con detalle la propuesta de valor y explica lo que hace el servicio.

A su vez, esto debería aumentar el nivel de interés de los visitantes y alentarlos a seguir explorando el sitio web.

6. Mantenlo Simple

Los sitios web con diseños simples tienen mayores tasas de conversión.

algunos sitios web intentan meter tanta información como sea posible en un pequeño espacio en sus páginas de inicio que distraen al visitante y lo abruman.

Quieren mostrar todos sus productos, servicios, premios, afiliaciones, información de contacto y cualquier otra cosa que puedas imaginar.

Si esto suena como su página de inicio, simplificar su diseño debería ser uno de los puntos mas urgentes en tu lista para mejorar las conversiones en tu web.

Está bien incluir mucha información en su sitio web, pero no es necesario que esté en su página de inicio. Echa un vistazo a este diseño de la  página de inicio de Getresponse.

¿Ves lo efectivo que es esto?

La barra de menú en la parte superior de la pantalla tiene solo cuatro opciones. La cantidad de texto es mínima, por lo que es muy fácil para los usuarios escanear la página y centrarse en los titulares.

Hay un punto claro de énfasis en el centro de la pantalla. Es su botón de llamada a la acción (CTA), que anima a los visitantes a registrarse de forma gratuita.

Incluso si nunca ha oído hablar de esta empresa, este diseño hace evidente qué ayuda pueden ofrecer a sus clientes:

• Email sencillo
• automatiacion de marketing
• Paginas de destino o lading page

Ahora el visitante puede navegar en el sitio web para encontrar más información sobre lo que les interesa. 

Si bien esta página de inicio tiene algo de color, se usa con moderación y buen gusto. Los colores no contrastan y no dificultan la lectura de nada en la página.

Para mantener su sitio web simple, debe elegir la combinación de colores correcta . Esto ayudará a mejorar sus tasas de conversión.

7. el logo de tu marca

En un mundo con industrias súper saturadas, donde las empresas a menudo tienen una competencia brutal para estar en la cima, el reconocimiento de la marca es de suma importancia.

Es por eso que desea establecer una marca consistente en todos los ámbitos y aprovechar cada oportunidad para reforzar su identidad de marca.

Eche un vistazo a la página de inicio de cualquier empresa importante, y puedo garantizarle que han incluido el logotipo de su marca en la parte superior.

ejemplo:

Puedes tambien ver claros ejemplos en google , hubspot , ibm , dropbox , gmail etc.

8. Tu pagina de contacto es muy importante

Este elemento es más importante de lo que piensas.

Según un informe de usabilidad web de KoMarketing ,

El 51% de las personas piensan que la «información de contacto completa» es el elemento más importante que falta en los sitios web de muchas empresas.

pero ademas de esto

El 64% de las personas desea ver la información de contacto en la página de inicio del sitio web de un proveedor.

Es especialmente importante si tiene una tienda de comercio electrónico, vendiendo en línea.

La gente quiere estar segura de que eres un negocio legítimo y no un estafador que va a tomar su dinero y se va a ir rapidamente.

Tener información de contacto completa tiende a tranquilizar a los visitantes una vez que llegan a su página de inicio.

9. Tiene confianza y autoridad su sitio web?

¿Es su sitio una fuente confiable de información?

Siempre que sea posible, es recomendable incluir otras fuentes acreditadas en su sitio para confirmar la autoridad y el alto valor a los ojos de sus clientes potenciales. Como lo enfatizó Robert Cialdini en su libro ‘Influence’.

La prueba social es un indicador crucial de influenciar a su audiencia para tomar la acción deseada.

Cuanto más pueda incluir en su página de inicio, más efectivo será para establecerse como una autoridad.

Un buen ejemplo es Vilma nuñez que muestra para cuales marcas a trabajado.

10. Testimonios

Al igual que con la confianza y la autoridad, la inclusión de testimonios de clientes existentes mejorará considerablemente la prueba social.

Esto agrega credibilidad a su negocio, eliminando aún más las dudas y objeciones de sus posibles clientes y alentándolos a tomar medidas .

11. Crear escasez o urgencia.

Si un visitante no se convierte de inmediato, es muy probable que los pierda para siempre.

Quieres que tu visitante haga alguna accion ( subscribirse , comprar etc) , mientras aun este en el sitio web.

Una de las mejores maneras de hacer esto es crear escasez o urgencia.

Amazon.com

Se trata de usar la escasez de un producto para vender más. Podría ser una táctica astuta para inflar falsamente las ventas, pero debería ser sobre la transparencia sobre la disponibilidad de artículos.

Si los compradores saben que un artículo es escaso, aumenta el valor percibido. Sugiere que vale la pena tener el artículo, y también proporciona una razón para que el cliente acelere su decisión de compra.

Amazon utiliza la escasez en su información de nivel de stock, con información clara sobre el número de artículos restantes. Si quiero estos auriculares, mejor me muevo rápido …

Amazon no usa la falsa escasez. Le dirá a los clientes si se ordenarán más en el futuro. Esto tiene el efecto de hacer que el mensaje sea más creíble.

hay otras tecnicas que puedes usar , pero se haria este articulo demasiado extenso asi que te recomiendo este articulo de abtasty

Nota: Hay una escasez legítima y una escasez falsa.

El uso de la escasez falsa es una táctica de mala calidad que la mayoría de la gente va a detectar

12. Optimice su sitio web para dispositivos móviles

Es increíble que su sitio funcione bien en una computadora de escritorio, pero eso no es suficiente si desea obtener las mayores tasas de conversión posibles.
Su página de inicio debe estar optimizada para teléfonos inteligentes y tabletas.

Antes hablé de la importancia de la velocidad. Si su sitio tarda demasiado en cargarse , los usuarios abandonarán la página.

Obviamente, esto aplastará sus tasas de conversión. La mitad de los usuarios de Internet esperan que su sitio web móvil se cargue en menos de 2 segundos.

53% de los visitantes abandonan su sitio web si tarda en cargar mas de 3 segundos en version movil.

La optimización móvil es importante para todos los sitios web en todas las industrias. Sin embargo, es aún más importante para las tiendas de comercio electrónico.

Esto se debe a que la mayoría de los compradores en línea usan sus teléfonos inteligentes para comprar.

Si tiene una tienda de comercio electrónico que no está optimizada para dispositivos móviles, se está perdiendo una gran parte del mercado.

La optimización de su página de inicio para usuarios móviles debe ser una prioridad.

13. Abordar las preocupaciones de los visitantes

Seamos honestos.

No se necesita mucho para que un cliente potencial se dé la vuelta y salga de su sitio.

Y la mayoría de las personas tendrán múltiples preocupaciones que querrán abordar antes de que finalmente decidan hacer una compra.

Aquí hay algunas preocupaciones comunes que pueden tener:

• Tu empresa no entiende completamente mi problema.
• ¿Qué pasa si su producto no soluciona MI problema?
• ¿Por qué debería confiar en su empresa?
• ¿Por qué debería elegir su producto cuando hay tantas otras opciones (y potencialmente más asequibles)?

Su objetivo es calmar cualquier preocupación u objeción que puedan tener.

Pero como haces esto?

Por lo general, comienza con el reconocimiento del problema al que se enfrenta tu demografía. Aquí hay un buen ejemplo de getresponse.

Esto permite a los visitantes saber que getresponse entiende que los usuarios buscan herramientas todo en 1 , para no tener diversas herramientas , con diferentes precios y configuraciones etc.

14. Usar imagenes de calidad

Las imágenes definitivamente pueden ayudar a aumentar sus tasas de conversión.

Los sitios web sin imágenes parecen simples, aburridos y algo poco profesionales. Pero eso no significa que deba volverse loco y colocar tantas imágenes como sea posible en su página de inicio.

Como ya sabe, demasiadas imágenes pueden perjudicar el tiempo de carga de su página. Además, la investigación de Google encontró que las páginas con menos imágenes tienen tasas de conversión más altas.

Usa las imágenes con moderación. Asegúrate de que todas tus imágenes se vean profesionales.

No me malinterpretes, no estoy diciendo que no debas usar todas las imágenes que crees que necesitas en tu sitio web. Solo digo que no necesitas tenerlos todos en tu página de inicio.

Por ejemplo, digamos que tienes un sitio web de comercio electrónico.

Debe tener imágenes de múltiples ángulos y de alta calidad de cada artículo que está vendiendo. Podría tener seis, ocho o diez fotos para un solo artículo.

Sin embargo, guarde esas imágenes para cuando un cliente haga clic en ese producto.

Si estuviera destacando sus cinco artículos más vendidos en su página de inicio, tendría 50 imágenes si usara cada una. En su lugar, utilice una imagen por elemento. Cuando un visitante haga clic en uno de ellos, verá las fotos restantes de ese producto en la página correspondiente.

bueno llegamos al final de este articulo un poco extenso pero creo que abarca los puntos mas importantes , regularmente ire actualizando este post para agregar o quitar puntos relevantes y que ayuden a mejorar las ventas en tu sitio web.

Ahora me gustaria saber que piensas?

empezaras hoy mismo a realizar estos cambios en tu web para mejorar tus ventas?

crees que algun faltan puntos por cubrir en este articulo?

si tienes mas ideas para mejoras las conversiones en la pagina de incio dejame tus comentarios aqui abajo , ahora mismo.